主持人：接下来让我们有请第三个演讲项目，他们来自深圳市瑞升华科技有限公司，有请。

  深圳市瑞升华科技有限公司：各位评委，各位朋友，大家早上好！我是来自深圳市南山区高新技术园深圳市瑞升华科技有限公司，这位是我的创业伙伴戴超（音）。瑞升华科技有限公司成立于2006年一家高新技术企业。公司致力于研发机械式蒸汽再压缩蒸发器，现在已经成功研制出具有比传统蒸发器节能80%，同时可节约90%冷却水使用量新型节能蒸发器。并源源不断的供应欧洲、美洲以及中国市场。

  现在请大家看大屏幕。MVR蒸发器创造性的引入了蒸汽机械式再压缩机，然后循环利用了蒸发所产生的二次蒸汽的能量，从而打牌了蒸发器一定要使用锅炉作为热源的传统结构。创新的蒸发器结构设计极大地提高了热交换效益，强大的政法系统保证了蒸发运行系统的平稳。中国是“世界工厂”，同时也是一个能耗大国。中国万元GDP的能耗是国外发达国家的2.4倍，在日益严重的环境和能源成本上涨的今天，中国为我们这样的产品提供了广大的市场空间。中国目前有10亿吨蒸发设备亟待改善，如果大家都用MVR蒸发设备，可以为国家节约1亿吨标准煤，一年减排2.7亿吨的二氧化碳。

  瑞升华公司作为蒸发节能技术的提供商，我们的目标是致力于工业废水的零排放和工艺浓缩蒸发过程中的节能方案。在工艺蒸发浓缩过程中的节能方案，目前在瑞升华使用的MVR蒸发器是在运行行业中最低的，在工业废水不能处理的今天，特别是一些高浓度的工业废水，由瑞升华提供MVR解决方案，是目前能达到国家环保标准，同时又是性价比最高的一种解决方案。我们目前在食品化工、味精、发酵、氨氮废水排放方面，已经有了成熟的解决方案，并有样板工程，直接的目标市场达到20亿。

  随着国家环境政策的日益加紧，相信这一个市场会有每年10%左右的增长。为了迅速占领520亿的市场，瑞升华公司依据不同的客户建立不同的营销模式。目前的主要营销模式有EMC、传统销售、BOT，还有最近新开发的CDM探交易模式。瑞升华作为中国唯一一家MVR蒸发器的供应商，目前在国内的销售已经逐步开始形成规模。目前我们有自己的自主产权，同时拥有成熟的解决方案和有经验的创业团队。同时三年时间建立起来的品牌效应和营销渠道，能够使我们迅速占领520亿的市场。而对国外主要竞争对象而言，瑞升华的优点是可通过本身本土的服务优势击败对手。创新是公司不断前进的动力，我们用在MVR的原理上正在研究MVR蒸馏器和MVR干燥器，相信这样的产品的问世，可以极大给公司带来发展的潜力。目前，MVR蒸发器主要用户分布在广大行业，其典型用户有全球最大的味精制造商河南莲花味精制造有限公司。他们仅一套设备就可以为该公司节约700万的年运行的成本。还有中国最大的危险废物回收处理中心深圳市危险废物处理站，仅这一套装置就能够减少4万吨废水排放，并同时回收600吨氨肥，作为一家2006年才成立的公司，2007年的销售额仅为300万，到目前为止公司的销售额已达到了3300万，预计年底可以将近达到8000万，2009年的销售额可以突破2个亿，毛利率达到45%。随着BOT以及EMC、CDM的模式推行，相信今后毛利率将突破60%。作为一家留学生企业，我们拥有独特的MVR技术和富有进攻的盈利模式，相信在中国这个创业沃土上能够创造奇迹。谢谢大家！

  计越：我觉得这种专业性很难在极短的时间内了解这个公司，我想问一个比较通用的问题，因为我看到你是采用直销的模式，对于勇于探索商业模式的公司，怎么用你的资金做这个业务，一般会产生比较大的应收账款，可以直接变成比较工程类产品以后，对人员的投入，比如一个项目大概要多少人？对你这样一个小的公司来说，对于资金的规划以及对于人员的配备，你们怎么规划的？

  深圳市瑞升华科技有限公司：刚开始一个小的项目投资时候，每个项目大概需要投到6-10个人左右。投资资金大概200-300万左右。我们利用深圳市政府给的优惠政策、免息贷款和扶持建立一些样板工程。样板工程建立好以后，可以为客户节约费用，让我们回款。运行系统是由我们控制，所以在汇款方面客户会比较按时的，比如说进行的EMC模式，客户回款是比较及时的，因为运行系统是由我们控制的，我们会做一些bug把这些除掉。

  金炯：我们不了解这个技术，但我们想了解这一个行业500多亿的规模到底怎么样。我有两个问题，第一，你海外可比公司同类有三家，他们的企业规模怎么样、历史长短怎么样？第二，企业已经到了扩大销售的规模，能否讲一下销售队伍。你的销售副总监是一个国际友人。我想说，主要的市场目标是在中国。因为你列的500多亿里只有10个亿是海外市场，不知道你的销售团队是如何构建的？以及你的销售模式是怎样的。

  深圳市瑞升华科技有限公司：坦白地讲，我们这个行业也没有一个行业数据，主要是依据使用我们产品的行业，比如说发酵、工业废水、化工，根据他们的年产量反推出来。因为工业可以有一个蒸发多少吨水，这是工艺推进。比如说发酵每年有1400万的产量，反退回来，每出一吨产品会有八吨水的蒸发量，反推回来我的市场有多大。这样我就有了行业数据，500多亿。因为国外市场，包括全世界的中心会到亚洲，国外市场是在萎缩。中国这边大概有四五个销售人员，技术性比较强，需要直销。对于国外的几个竞争对手，德国有一家，他们是非常大的，大概是一个集团公司，下面有几十家分公司。他们主要做工艺，这种设备只是在工艺过程中的一个设备。每一年的销售额大概是几十亿欧元的份额。我们和它还没有产生直接竞争，因为他们主要是做工业。包括牛奶等大套设备都是上亿左右。我们主要是在味精方面，基本上没有直接的竞争。在产品价格上，他是我们的两三倍价格。所以在这方面我们仍旧是有一定的优势。

  深圳市瑞升华科技有限公司：技术核心首先是要使用机械式的蒸汽压缩机。蒸发如果用蒸汽整个设备是一个静态的，就没有一个动态的件，现在加入了机械压缩机以后，就产生了一个动态的件，怎么用很少的能量蒸发出这么多水，在设计结构上要来优化，在动态的控制系统软件上要进行更好的组合，现在蒸发1吨水用15度电，常规是蒸发1吨水要用700千瓦，我们用15度电的方法，可以把它蒸发出来，就是99%用了自己蒸发过程中的二次能量。同时蒸发机的行业，是一个经验型很重要的行业，当你做的工程越多，你的内部产生的经验就越多，蒸发器在设计和制造商就会产生更小的问题，客户在使用的过程中就更加平稳。我们的技术门槛主要是经验，另外在动态的控制上，国内现在还没有人在做这方面的事情。

  深圳市瑞升华科技有限公司：本身这套理论大概在90年前已经有了，但一直是由机械制造方面的东西做不到。现在逐渐有一些厂家在做，运行以后不是很稳定，我们所压缩选型、控制程序方面考虑，有很多做压缩机的都不明白我们在用他的压缩机在做我们要做的事情。所以在选型上要有技巧。同时用这么小的能量，我刚才讲过一定要在蒸发器的结构上做一些优化，才能有热的传递效果。

  周政宁：你们的客户如果要用你们的新技术，主要考虑的因素是什么？他为何需要换你们？除了节省能源之外，在真实的操作上，为何需要你们？第二，一般你需要投入的人力，6—7人是200万。会不会随着你在全国每个不同的行业展开，自己的成本是不是就要提高很多？

  深圳市瑞升华科技有限公司：回应您的第一个问题，客户为何需要用这样的一个东西。蒸发是工业中必须用到的东西，客户考量的是两点：第一，设备的稳定性；第二，设备的经营成本。如果我们在稳定性解决的情况下，客户考虑的是运行成本。节省能源如果光从理论上节能，并不意味着企业受益。一定要从节能方面感受到他减少了经营成本。像河南莲花，用了仅一套设备，就能节约700万的运行的成本。这套设备很稳定运行的线多套设备要进行这样的改造。我们采取的EMC，使他在最小的投入下，通过节省费用回收我们的投资。

  当市场扩大有只有少数的人做这些事情，因为我们是一种系统工程，随着自己资料库的建立，相同行业也会采取一种复制，虽然每一种都是非标的设计，但是复制起来相对还是速度比较快的。第二，我们不采取直接制造，像一些关键部分或者不锈钢的制作，都是采取OEM的形式。所以，对我们这些来讲，我们主要以制图和工艺流程的改善作为自己的工作重点。相对来讲，大概有四五十个工程师就可以完全做到这件事情，所以成本上不会增加特别多。

  吴蓉晖：因为他买你的设备是节能，每年能节约电费，对他来讲，多少年才能把这个投资收回？

  深圳市瑞升华科技有限公司：如果买一个新的用蒸汽做蒸发器，然后买我们MVR节能蒸发器，我们的投资是他原来的两倍，但是通过运行的成本来，一般一年半的时间，当蒸汽价格是在100块一吨的话，大概就是一年半的时间就能达到回收期。

  深圳市瑞升华科技有限公司：我们也可以帮助客户在原有的基础上技术改造，第一他的不锈钢投资会非常小，第二系统投资大概在一年以内就能够回收回来。

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