产品介绍
制冷快报- 提及冷凝器蒸发器时，很多人会不约而同想到浙江的嵊州。因为浙江嵊州地区在制冷配件冷凝器和蒸发器的生产上赫赫有名。通过记者的调查和采访发现，浙江地区生产的冷凝器和蒸发器的生产厂商的数量超越全国总量的一半。日前，制冷快报记者对该地区和全国另外的地方的冷凝器和蒸发器生产厂商开展了相关的市场调研报告工作。在采访中记者通过调查了解到，很多厂家都表示，今年的冷凝器和蒸发器产品的销量不错，相对往年而言呈现出上涨的迹象。很多厂家正在投入大量的资金研发高品质的产品，在产品的种类上也开始多样化。
制冷快报记者在采访中得知，现在我国市场上销售的冷凝器蒸发器产品是能够准确的通过客户的要求定做。由于翅片式冷凝器蒸发器的技术成熟、应用领域广泛和认知度高等原因，在占市场上一直占据很大份额。
冷凝器和蒸发器广泛的应用在冷库空调热泵上。其中在记者正常采访的冷凝器蒸发器生产厂商中，有超过80%的份额是用在冷库工程的建设上。此次记者具体采访的冷凝器蒸发器生产厂商的相关负责人有：佛山市有限公司总经理何扩成、浙江高翔工贸有限公司副总经理舒宪峰、济南库宝制冷设备有限公司总经理刘腾军、嵊州新达制冷设备厂王总和朱总、肇庆格林和制冷设备有限公司副总经理郑健斌、制冷设备有限公司汪小凤等。
平行流微通道的冷凝器产品是冷凝器市场上新开发出来的产品，进入冷凝器市场的时间不是很长，现在做此类产品的公司也屈指可数。在采访中记者通过调查了解到，所有的冷凝器和蒸发器生产厂商都知道有平行流微通道的冷凝器产品。或多或少的对此产品有一定了解。而了解该类产品的经销商却并不多。
浙江富源制冷设备有限公司董事长王卫勇曾在接受记者正常采访的时候表示，我们公司生产的就是微通道平行流冷凝器产品，这是一种高效紧凑式热交换器。我们公司也是花了巨资引进该生产技术。我们生产的产品是翅片式换热器的替代产品，有外形紧凑，换热效率高，重量轻，可靠性高等优势。现在该产品在市场上的占有率和知名度不是很高，因为该产品投入到市场的时间不长。我觉得应该加大对产品的宣传和推广力度。让更多的人了解和使用该产品。市场上，对该产品的发展的潜在能力还是很看好。我们也对此产品充满信心。
浙江高翔工贸有限公司副总经理舒宪峰在谈及平行流微通道冷凝器产品的时候说：“我对于该类产品比较了解，该类产品的性能比较优越，我觉得日后，该产品的市场占有率一定会逐渐扩大，成为市场的主流产品。我们公司目前也有计划投入到这一类产品的生产，具体的实施要看市场行情变化。总的来说，我还是相当看好该类产品的发展前途，平行流微通道冷凝器产品是极具潜力的产品。如果在技术上加以完善，在冷凝器市场的占有率一定会大幅度的提升。”“平行流微通道的产品的技术是比较成熟，主要大范围的应用在汽车空调上，在冷冻冷藏方面现在市场上用得不多。我觉得如果应用的领域能够拓展一些，发展空间还是很大。”肇庆格林和制冷设备有限公司副总经理郑健斌说。上海劳宫制冷设备有限公司汪小凤表示，“对于该产品的节能、环保以及在价格上的优势在业界是被认可的，该产品还处于发展的初级阶段，有一些技术问题是需要解决。现在很多人都处于观望之中，日后产品技术完善在市场上一定能大有作为。”
通过记者的采访和调查发现，现在我国很多冷凝器蒸发器生产厂商的产品绝大部分都用在冷库工程的建设上，只有小部分是用在空调和热泵等等其他领域。据记者统计的多个方面数据显示我国的冷凝器蒸发器生产厂商生产的产品有超过80%的量用在冷库行业上。
嵊州新达制冷设备厂王总就和记者说，我们公司的冷凝器蒸发器产品80%是用在冷库上，其他的则是用在商用空调领域。浙江高翔工贸有限公司副总经理舒宪峰也说，“我们公司主要生产风冷式的冷凝器和蒸发器，有超过80%的冷凝器蒸发器产品用在冷库工程上。其中食品、机械、化学、医药以及军工等等领域有用到。现在市场上食用菌的生产要使用冷凝器蒸发器的量增多，我国食用菌的生产还在扩大，因此冷凝器和蒸发器发展的空间很大。” 上海劳宫制冷设备有限公司汪小凤和记者说，我们公司生产的冷凝器蒸发器产品全部都是用在冷库上。济南库宝制冷设备有限公司刘腾军谈及此问题时表示，我们的产品主要是针对高、中、低三种温度分类区间来设计的。现在我们公司的生产的两器产品有超过90%的量是用在冷库上。
好的产品需要合适的渠道销售出去才能够创造更多的效益，那么我国的冷凝器和蒸发器厂家们在销售产品的时候会如何明智的选择销售途径呢?
佛山市科威力制冷设备有限公司总经理何扩成说，“我们科威力早年是主要立足于国内市场，现在随公司本身成熟度日渐完善，近年来科威力营销战略的方向延伸至海外市场。目前，科威力的海外市场大多分布在在中东区域，同时兼顾发展欧美市场。”
而在国内市场的开拓方面，经营销售的策略整体更偏向于与配套产业工厂的合作、销售代理商的开发和品牌专卖的建设上。对制冷行业而言，国内市场的发展空间很大，除了国内地域空间广阔的条件外，部分市场的集中度也很高，如上海、广州、深圳等地，因此，通过在市场集中度高的区域建立相应的品牌专卖店，更加有助于建立稳定的销售经营渠道和维护与客户的长期关系，并同时提升品牌效应。国外市场的开拓，目前则主要依赖于博览展会、网络在线营销和客户推广等渠道。
“我们公司的销售经营渠道与一般的公司不一样，在经销商的代理销售上，我们公司涉及得很少。” 济南库宝制冷设备有限公司刘腾军说，“我们的产品主要是通过两种渠道销售。第一，工程公司销售。我们和一些做冷库的工程公司有长期友好的合作伙伴关系，通过他们将产品销售出去。第二，利用出口销售产品。我们的产品定位在高端商品市场，因此在国外市场有一定的竞争力，每年我们有40%~50%产品会出口销售到国外。”
浙江高翔工贸有限公司副总经理舒宪峰则表示，“我们的产品一部分是通过经销商代理销售，我们有很多固定的老客户支持。一部分产品我们会和一些大的工程公司有联系，共同来促成产品的销售。还有一部分则是通过出口销售的，我们和很多国外的大小品牌企业有合作。主要出口的地区集中在中东和南美地区，欧美地区也有涉及。”
肇庆格林和制冷设备有限公司副总经理郑健斌介绍到：“我们公司冷凝器和蒸发器产品的定位是高端市场。我们公司的产品有60%是销售在国内，其他40%则主要是销往东南亚、欧洲、澳洲等等地区。在产品的销售经营渠道上，我们主要是以专业的业务销售团队的销售和开展经销商代理销售为主。我们也和一些大型的工程公司有合作，遇到的大的工程建设项目我们会生产配套的产品。”
上海劳宫制冷设备有限公司汪小凤说，我们公司在产品销售的渠道拓展上，是属于另辟蹊径的公司。现在互联网发展迅速，电子商务也发展起来。我们公司产品的销售主要是利用互联网销售出去，以及老客户的支持和推荐。我们公司的产品在全国各地都有使用。其中：浙江、江苏山东北京福建以及武汉等等地区销量最多。
当一种产品销售火热，且利润空间比较可观和从事的人不多的时候，总会出现“跟风”的现象。随着而来的是大批的人都想分一杯羹，在这样一个时间段品牌影响力大的企业会凭借自身的品质品牌优势快速地发展，而实力较弱的一些公司则会受市场上的“价格战”困扰。“价格战”看似给消费的人带来了实惠，其实不然，因为“价格战”在无形之间会更加降低产品的品质，破坏行业发展的次序。冷凝器蒸发器的生产厂商的发展也一样，现在有小部分厂家为了打开销量，通过减少产品原材料的应用等等在价格上做文章，以低价“取胜”。对这种现象，记者正常采访的冷凝器生产企业一致表示，希望可以有相关的条例来规范冷凝器蒸发器市场。
“现在冷凝器蒸发器市场不是特别规范，虽然有条例指出规定产品的制冷量问题，” 济南库宝制冷设备有限公司总经理刘腾军说，“但是现在相关的监管单位对各种制冷机组的配比还是没明确的规定。还是希望可以将规范具体化，这样更有助于冷凝器蒸发器市场的发展。” 肇庆格林和制冷设备有限公司副总经理郑健斌也表示，现在冷凝器蒸发器市场存在激烈的价格竞争，这对冷凝器蒸发器市场的发展是不利的。嵊州新达制冷设备厂朱总和记者说，“现在我们的祖国对于冷凝器蒸发器没有具体统一的国家标准，对产品的能耗大小、散热面积等等都没有统一的标准。让部分采购用户自己无法直接衡量和检查产品的优劣。”
上海劳宫制冷设备有限公司汪小凤和记者说，现在冷凝器蒸发器市场比较杂乱，很多企业存在价格大战，希望相关的国家部门能够出台具体的行业规范标准来引导市场走向良性发展阶段。今年以来，我们公司产品的销量有很大的突破，但是净利润却下降了很多。
冷凝器蒸发器产品由于结构、外形、材质等等原因，在运输的过程中易引起损坏，那么各大冷凝器蒸发器生产厂商们又有何应对妙招?
浙江高翔工贸有限公司副总经理舒宪峰高兴的对记者说，“我们公司在减少产品的破损上坚持在包装质量上下硬功夫。我们公司的产品保证是国内生产最规范和最漂亮的。我们采用木板品质的箱子来摆放需运输的产品。” 嵊州新达制冷设备厂王总和肇庆格林和制冷设备有限公司副总经理郑健斌都表示，我们主要是通过与大型的物流公司合作，一次性把货物送至客户手中，在包转上则是纸箱与木箱结合保证运输途中不被损坏。减少损坏对我们而言也是一种产品成本的节省。
佛山市科威力制冷设备有限公司总经理何扩成表示，我们公司的产品生产下线后，一般都会采用软硬两重包装的方式。软包装方面，主要是在产品表面增加一层透明塑料包装，以包括产品外观的完美度，硬包装则更多选择一些坚固的硬性材料，如木质材料，制作成稳固的包装箱，以防备运送过程中的硬碰问题。
上海劳宫制冷设备有限公司汪小凤说，我们公司在处理产品运输的问题上，首先会把产品的包装做好，把包装好的产品装入木箱。然后配合物流运输，我们还会给每个产品购买保险，确定保证产品的质量万无一失。
现在我国冷凝器蒸发器市场的行情不错，在记者正常采访的单位中，每个企业的增长幅度都很大，基本大部分企业维持在30%以上。在谈到，在冷凝器蒸发器市场近期有何计划的时候，大家都表现出积极发展的热情。
济南库宝制冷设备有限公司总经理刘腾军觉得，现在我国的冷凝器蒸发器市场很好，发展的潜在能力。现在公司的发展速度比较快，相对去年同期而言增幅超过了30%。我们公司计划多研发专利产品，让产品在质量和技术上处于冷凝器蒸发器市场的前列，做到与全球技术相接轨，提升我们产品的品牌知名度。在宣传和推广产品的时候，我们会利用互联网、展销会、平面媒体来宣传推广产品。让客户对我们的产品有更多的了解，增加我们产品的知名度和品牌影响力。
浙江高翔工贸有限公司副总经理舒宪峰说，我们仍旧是很看好冷凝器和蒸发器市场的发展。在合适的时机下，我们计划扩大产品的生产。我们会通过购置新的土地新建厂房以及引进新的生产线和技术来生产冷凝器蒸发器产品。在产品的种类上，我们也将会予以扩展。对于平行流微通道的冷凝器产品，我们也有意向推广生产。肇庆格林和制冷设备有限公司副总经理郑健斌表示，我们公司一步一步踏踏实实的做好冷凝器蒸发器产品，我们公司也会致力于该产品的技术探讨研究和生产，专心致志的把产品做好。
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